߲éŵۣо ϰЧ

走不出€茅”的张德芹:近期活动频繁 主打“习酒文化€被疑效仿茅?

€€近日,贵州习?023年全国经€商市场工作会在北京召€,同时在厦门、郑州€贵阳€西安€济南€长沙六地设分会场,分区域邀请全?000余家习酒经销商参会€这是在“脱茅€之后,习酒召开的第€场经€商大会,也是习酒集团组建以来,第€″经销商大面积地交流,更是张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经€商大会€?/p>

€€据悉,本′酒经€商大会的规模,堪称史上最大€习酒董事长张德芹用€场脱稿演讲,总结了过去半年多来的习酒€思€所想€所为,重点放在了感恩€文化等方面,但对于习酒未来的部署提及不多€?/p>

€€张德芹表示,召开经销商大会主要有三个目的,一是习酒系列新品的展示;二是€习酒·吾老安康€爱老敬老项目的启动;三是对经销商说€声谢谢€€我非常地感谢,近几年加入习酒的经销商朋友们;我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们;我更要感谢€有的经销商朋友们2022年对习酒的付出€€?/p>

€€张德芹€露,自2022年下半年€始,习酒就出台了对经€商的支持政策和制度,并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是:不能让任何一个经€商离€习酒,尤其是做得艰难的经€商,€定要在最困难的时候,伴随€习酒前行?/p>

€€可见,张德芹对于经销商还是颇为重视的。毕?022?00亿的业绩,习酒的经销商功不可°€不过,如此安抚,也显示出习酒对于经€商的“不放心”€?/p>

€€习酒经销商的日子不好?/strong>

€€随着酱酒热回归理性,白酒经销商的压力越来越大。习酒经€商的日子明显更不好过。在前段时间,网上流传着€张截图,某习酒经€商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权,将习酒经€商的心酸摆上了台面€?/p>

€€事实上,2022年习酒两大单品均在市场遇冷,面临价格倒挂和动€难题。尤其是习酒的高端产品君品习酒,建议零售价为1498?瓶,而市场流通价格一直在850-950元之间浮动,价格“€挂”明显€?/p>

€€2022年下半年,有经销商称自己有不少习酒库存,但是€售一般,高端君品习酒基本上卖不动?/p>

€€白酒分析师蔡学飞曾言:€虽然习酒已经完成了泛全国化布局,但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看,习酒都有待加强€€?/p>

€€此外,经€商对于习酒的′也是€个大问题?022年€脱茅€后就有经销商指出,“习酒的经销商,不少也是茅台的大商,对他们来说,习酒只是捎带做,并未投放很多的精力€€?/p>

€€也有常年代理酱香型白酒的酒业人士称,习酒之所以取得今天的成绩,茅台集团居功至伟€€全国多数大的经€商都代理了习酒的核心产品,由此推动了习酒快€完成全国化渠道建设,习酒从茅台集团剥离出来后,茅台这些大经€商还会不会努力去卖习酒可能要打个问号。因此,稳住茅台酒这些大经销商,对新任董事长张德芹来讲也是一大挑战€€?/p>

€€或许,这也正是张德芹的担心€习酒要想继续向上发展,他必须让财大气粗的茅台经€商,同时也成为习酒的经销商€?/p>

€€也正因此??日至11日,张德芹率队深入北京市场拜访经€商,感恩之外向经€商们介绍了习酒的未来市场规划,阐释了习酒的君品文化内涵,号召全体经销商继续深耕市场€?/p>

€€酒业内参发现,无论是经销商大会,还是拜访北京市场经销商,除了对经€商表示感谢,张德芹还多次强调了习酒的文化属€€同时,年后张德芹的主要活动也都提及了习酒的君品文化?/p>

€€“文化习酒€屡¤强调张德芹走不出茅台

€€习酒官网显示,过完年回来,张德芹多次召开会议、出访,行程不断,所到之处每每提及习酒文化€?/p> <img alt="张德? data-link=" src="https://n.sinaimg.cn/finance/transform/116/w550h366/20230214/c352-8ec53dc2fb4c53553e90a929c21b517c.jpg" "="">张德?

€€1?0日至31日,习酒集团召开2023年战略研讨会,张德芹会上表示,让更多的人从根本上认识习酒,了解习酒质量€了解习酒文化€了解习酒内在动力,不断增强习酒美誉度€?/p>

€€2?日,张德芹率队拜访北京中联国兴书画院表示,习酒创?0年来,始终恪守€崇道€务本€敬商€爱人€企业核心价值观,践行€知敬畏、懂感恩、行谦让、€€怜悯”君品文化,勇担社会责任,努力回馈社会,这同中联国兴书画院的文化理念高度契合。希望今后双方密切联系,加强文化与艺术交流,携手推进文化事业、文化产业蓬勃发展€?/p>

€€2?日,张德芹率队拜访中国酒业协会表示,习酒将坚定文化自°€坚持文化自强,持续深€君品文化,挖掘其丰富内涵,释放文化创新潜能,力争在新的€年实现新的发展€?/p>

€€2?日,张德芹率队拜访中国食品工业协会表示,习酒始终秉承“爱人€的君子情€€和€相才€育才€护才€用才€人才理念,坚持“人才强企€战略€?/p>

€€2?0日张德芹率队拜访中国轻工业联合会表示,习酒在自身发展的同时不忘躬耕公益事业,以君子之品向社会广泛传播正能量,传€习酒温度€未来,习酒将在中国轻工业联合会的关€指导下,坚持以君品文化为引领,释放发展潜能€发挥自身优势,全力推动质量、品牌€文化€人才€创新等各项工作实现新突破€取得新成果、迈上新台阶,争取早日连通国际市场€?/p>

€€几日的出访,张德芹都在强调习酒的君品文化。看来,“文化习酒€的战略,或是未来习酒主要的发展思路。€得注意的是,赋予白酒文化属性的做法,李保芳时代的茅台也有过类似的规划€?/p>

€€2018年,茅台集团提出建设“文化茅台€的初步设想?019年€文化茅台€战略全面启动,再到2021年,茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出构建茅台文化体系€现在,“文化€成为茅台高质量发展时期的核心竞争力?/p>

€€而€脱茅€后习酒,看来也是形脱€神未脱,张德芹的战略决策上,还没有走出茅台的影子€紧跟茅台€€大哥€,或是张德芹最重要的施政纲领之€?/p>

€€那么,不管是对于经销商的安抚,€文化习酒€的打€,还是张德芹年后的频繁动€,€系列的动作,张德芹到底在谋划€么?不禁让人想到习酒“脱茅€最主要的目的:上市?/p>

€€上不了市“脱茅€得不偿?/strong>

€€如果习酒上不了市,那么€脱茅€就得不偿失了,这也会成为习酒的€大战略失误€?/p>

€€近日也有投资者在互动平台提问英洛?/a>表示,传闻控¤东í店集团拟收购国内习酒企业注入上市公司是否属实。英洛华回复称传闻不属实?/p>

€€值得€提的是,自习酒脱茅以来,习酒借壳上市的消息便不绝于€€?a href=https://finance.sina.com.cn/realstock/company/sz002313/nc.shtml class="keyword" target=_blank data-sudaclick="content_marketkeywords_p">*ST日海?a href=https://finance.sina.com.cn/realstock/company/sz002927/nc.shtml class="keyword" target=_blank data-sudaclick="content_marketkeywords_p">泰永长征外,包括贵广网络?a href=https://finance.sina.com.cn/realstock/company/sh600992/nc.shtml class="keyword" target=_blank data-sudaclick="content_marketkeywords_p">贵绳′?ST天成等均曾是“绯闻对象€,不过这些上市公司均对相关传闻进行了澄清€?/p>

€€实际上,早在2012年,茅台集团就提出让习酒冲击港交€,但″未能实行。此后,贵州当地及茅台集团又屡次提及,但由于涉及同业竞争等原因也均未成行?/p>

€€2022?月,茅台集团发布公告称,无偿划转贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委€??5日,习酒集团正式组建成立,由贵州省国资委全资控股。这意味€习酒控制权将变更,同业竞争问题也得到解决。习酒€脱茅€,€直被认为意在独立上市,也确实离上市又近了€步€?/p>

€€但是根据相关规定,当€个企业控¤东变更后,该企业在三年内不能发起IPO。习酒要想追赶风口,则需要€过“€壳”的方式早日上市,这也是市场认为习酒会€壳上市的原因€?/p>

€€有白酒行业分析人士曾指出,在茅台的品牌效应影响下,酱酒在目前的白酒市场普遍有“高端€含义,不论郎酒、习酒等哪家酒企成为“酱酒第二股”,其估值€产品影响力、市场影响力都会有一个质的提升,其高端化路线也会走得更为顺畅,€高端化也就意味€高溢价,因为中高端酒的增长€辑€定程度上依赖品牌效应,€酱酒第二股”无疑能够对品牌形象做一个较大的提升。相对来说,如果习酒不能获得“酱酒第二股”的头衔,或将对习酒冲击高端化带来一定的困扰?/p>

€€也因此,张德芹回归习酒的€主要任务,就是带领习酒成功上市,成为“酱酒第二股”€只有这样,离开茅台的习酒才能站得住,走的稳?/p>

€€那么,忙碌的张德芹能不能带领习酒成功IPO呢?我们拭目以待?/p>